Финансовият коуч Юли Тонкин: Еврото може да ви направи успешни

* Първият милион не ме направи щастлив

* Бъдете най-глупавият в стаята

* С бизнес ставаш, с инвестиции оставаш богат

* Бъдете най-глупавият в стаята

* Простих непростимото и станах по-могъщ

Кой е той

Юли Тонкин е финансов анализатор, коуч по личностно развитие, писател, предприемач, професионален покер играч и катализатор на душевни трансформации. Иначе е фармацевт по образование. Юли Тонкин е женен за Албена, която нарича жената на живота си. Двамата имат дъщеря.

- Г-н Тонкин, как влизането на еврото у нас ще се отрази на младите хора?

- Влизането на еврото ще се отрази по същия начин, както всяка промяна винаги се е отразявала по света. Още от хиляди години назад, хората, които са адаптивни използват всяка промяна, за да бъдат по-богати и щастливи и да продават своите продукти, услуги или да помагат на другите. Хората, които са против промяната, винаги остават по-назад. Така, че за еврото, най-добрият въпрос, който можем да си зададем е: аз как мога да използвам това? Защото виждам, че най-основния проблем на хората е това непрекъснато мислене в негативен план, те гледат макрокартината - Тръмп какво прави, Путин къде е, държавите какво правят, а забравят да се фокусират върху нещата, над които имат контрол те самите. И тук е важно да кажем, че фокуса на нашия контрол до голяма степен определя дали един ден ще сме успешни и обратното. Ето - ние нямаме контрол върху това дали еврото ще влезе или не, но имаме контрол върху собствените източници на доходи и можем тях да променим. Можем и да инвестираме, да се ограждаме с успешни хора, да се учим, изобщо - фокусирайте се само върху нещата, над които имате контрол.

- А като завършат младите хора, какво да направят, за да станат богати като вас?

- Ако говорим за финанси, трябва да започнат да развиват три основни умения - първо, всички знаем къде са хората в момента- в социалните мрежи. Първото е да разбере как работи алгоритъма и как може да достигне до вниманието на хората. Втората стъпка е да привлечат парите на хората. За да можем да го направим, трябва да им дадем стойност - чрез продукт или услуга, т.е. да се научим да продаваме. Как? Продажбата за повечето българи е криворазбрана. Реално погледнато тя е трансферна стойност - от един продукт, услуга към купувач, на когото тя да е полезна. И нека бъда по-специфичен - реклама в интернет. Това са конкретни умения, които всеки може да направи. И следващата стъпка, всъщност е най-важната и третата - да изградят силен екип. Т.е. той да работи за теб, дори когато спиш. И да не съм многословен, последната стъпка е да спестяваш. Спестеният лев е спечелен лев. Ето аз, когато изкарах първия си милион, продължих да се храня в стола на СУ. Иначе пари се изкарват по един начин - в дългосрочен план има само един начин да ги изкараш - да дадеш повече стойност от всеки друг в твоята сфера на твоите клиенти. Думата е "да служиш". И в България има едно криворазбрано - ти ще изкараш пари като крадеш. Няма такова нещо. Но дори и да има, това е в краткосрочен план, в дългосрочен план, изкарваш пари като служиш на другите хора, като си полезен. И е много важно после да не ги пилееш тези пари, тогава ги инвестираш. Или накратко казано - с бизнес ставаш богат, с инвестиции оставаш богат.

- А вие всичко ли можете да продадете?

- Не. Не би трябвало човек да може да продаде всичко, а продаваш добре само неща, в които вярваш. Защото е много трудно да продадеш нещо, което знаеш, че не работи. Така че това, което бих казал на хората - влюбете се в дадена работа, продукт, услуга и тогава започнете да продавате здраво.

- Давате ли съвети за пари на възрастни хора?

- Да, най-възрастната ни клиентка е на 72 години, а най-младият - на 13 г. Възрастта е в главата ни. И е важно да се знае, че човек когато мисли само за своето оцеляване, няма как да стане богат. Когато се заобиколим с хора, които мислят мащабно, вече са успешни, тогава и ние ставаме като тях, те ни заразяват. И обратното. От 25 години инвестирам в имоти и оттогава все балонът ще се спука ми казват, все негативно и аз ще остана на улицата. Ами, не е така. Но мен дори и това да стане, не ме е страх, защото богатството е начинът ни на мислене. Ако днес ми вземат всичко, бранда, инвестициите, аз много бързо за 1-2 години пак ще съм на същото място, защото вече знам пътя. Така че много е важен начина на мислене, заобикаляйте се с такива хора, успешни богати, бъдете най-глупавия в стаята.

- Вярвате ли в писанията на Оруел, че с дигиталните пари, ще ни вземат личните данни, ще ни дамгосат и т.н.?

- То вече се случва. Ние сме контролирани от масовото ни подсъзнание, защото ето случвало се е на всички да говорят за някакъв продукт и после в социалните мрежи започват да му излизат реклами на този продукт. Ние сме там в дигиталната ера, това е реалността. И това не е някаква теория на конспирацията. Когато се съгласяваме в телефона с правилата на социалните мрежи, ние се съгласяваме да дадем вниманието си, защото никой не чете правилата, аз съм ги чел, да дадем цялата информация за себе си. Всъщност фейс не е социална мрежа, а провайдър на данни. Той предоставя данни на нас рекламодателите на различните бизнеси. Човекът хикс влиза там и казва - да бе, ясно и почва да си поства снимки. Тази инфо фейсбук продава на мен като рекламодател, за да мога аз да го таргетирам и в единия от бизнесите ми, който е книжарница да продам книги, за които този хикс се интересува. Другият ми бизнес е свързан с треньори и на мен ми се прилагат хора хикс, които се вълнуват от това или от хранителни режими и аз като рекламодател им ги предлагам. Нашият екип например всеки месец дава по 1000 лева на фейсбук за реклами. Колкото до дигиталните пари, те вече са в миналото. Има още по-нови пари и те са кредитите, дългът. Над 90% от парите в света са дълг, кредити. Което значи, че те изобщо не съществуват. Те съществуват в нашето доверие към системата. Системата, която сме изградили контролира всичко. Когато разбереш какви са правилата на системата, можеш да бъдеш където искаш, както искаш в нея, и можеш ако искаш да излезеш от системата, от матрицата, и това всъщност е финансовата свобода. Но за да излезеш, трябва да й научиш правилата.

- Разликата между успешните и неуспешните хора каква е?

- Успешните хора са гладни. Гладни за повече, за още - коя е следващта стъпка, какво още мога да направя, но най-вече в какво мога да се превърна. Те винаги търсят предизвикателства - кое е следващото ниво. Как мога да науча повече, да служа повече, да се подобря... успешният човек никога не скучае, защото вижда непрекъснато възможности и е гладен за тях. Дали му се получава? Може и да не, но истината е, че е гладен за да отиде на следващото ниво. И това е безкрайна игра.

- Благодарение на политикта на Тръмп, правят ли се много пари или не?

- Аз направих доста пари от Тръмп, дали го харесвам или не, не мога да кажа. Докато е той, ще правим много пари. Защото той разбира много добре играта, но е много краен. Освен това, ако се продължи с тази политика богатите ще станат още по-богати, бедните по-бедни. Което не е добре за целия свят. Той Бенджамин Франклин го е казал още преди стотици години за сложната лихва - който не я разбира я плаща, който я разбира - я събира. И докато преди 50 години парите бяха равно разпределени, в момента 99% от парите в света са в по-малко от 1% от хората. И това е брутално.
- Не е ли целта това на върхушката.

- Тяхната цел може и да е това, но това е духовен проблем, защото това е против природата и законите на вселената. Най-голямата сума пари за всеки човек е достатъчна, за да живее той доволно. Над 5 млн например, в нетна стойност в лева няма смисъл да имаш повече от това. Грубо имаш около 40 000 лева напълно пасивни, ако са в пазара. И единственият начин да похарчиш тези пари е да правиш глупости. С тези пари всеки от нас може да живее където иска по света. Едно околосветско пътешение, което е пет месеца струва 180 000 лева на много хубави места. И всичко нагоре вече става тежко извращение. И не случайно много богатите правят използват парите си да правят добро. Защото след определено ниво парите наистина губят смисъл, но това, което има смисъл е какво прави поколението след нас. Аз повече се радвам на хората, отколкото на себе си, когато станат богати, например. Успешните хора трябва да споделят, не да живеят пошло.

- Пошли са и риалити форматите, които гледаме по телевизията, как си обяснявате това желание на млади момичета да се свързват с богати чичковци, дори дядовци?

- Това е един вик за помощ на девойките, говори за това, че "аз не съм достатъчна" - хубава, умна, различна. Вярно е, че всички сме актьори в собствените си театри, но травмите в семействата се отразяват най-вече върху децата. Момичета, които се стремят към богатствата не са получили нито вниманието на родителите навреме, нито са ги обичали истински.

- Предавали ли са ви приятели?

- Да, моят партньор преди две години ми взе 900 000 лева. Завлече ме, имахме бизнес 50:50. Изправих се пред решение какво да правя - да го съдя и да взема тези пари, да го вкарам в затвора ли, какво? После се замислих, че две години ще ходя по съдилища и това ще ми отнеме много от енергията. Тогава реших друго - да му простя. Писаха дори за този казус медиите. Е, простих му и се случи чудо - това беше най-успешната ми финансова година досега. Чувствах се могъщ, защото победих себе си, простих непростимото.

- Когато спечелихте първия милион, щастлив ли се почувствахте?

- Не, същия си бях, нищо не се промени.